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常常遇到很多客戶問我，軟體是買斷嗎? 系統是買斷嗎?
這機率實在是太高了，我覺的有必要出來講一下這迷思
人總是會有佔有慾，這我理解，但是不適合用在資訊軟體服務的產品上
軟體或系統並沒有什麼買斷，為什麼?
一個系統，或是需要透過網路運作的軟體，大部份都是需要固定的運作成本
不外乎機房，工程師薪水，電腦硬體，水電費，網路頻寬費等等，這些都是業者固定要支出的成本
但是一般人並不懂那是什麼鬼東西，只是習慣花了錢，東西就要全部屬於我
一個不打算長久經營的公司或是專案，對於業務來說，能一次撈越多錢越好
所以就順著客戶的佔有慾，假裝賣斷給你，然後一次收一大筆錢
本來租賃方案可能每年10萬，加個"買斷"就變成100萬
好了，長期之後，問題來了
系統總是要更新，軟體總是要維護，有問題的話，背後都需要有工程師去處理，或是其它硬體升級的開支
這些錢從哪裡來??
當客戶所謂的買斷的錢，不足以支撐這家公司的營運的時後，這家公司就準備要跑路了
試想，你會免費一直替客戶維護系統或軟體嗎?
就算你前面假藉賣斷名義收了很多錢，但五年後，十年後，你還會不再收錢替客戶做事?
別傻了，錢收了之後就不想理你了，還五年後十年後咧
站在客戶端，沒有人維護，更新，系統壞了，軟體不能用，你怎麼辦?
阿你不是很厲害買斷嗎? 自己修啊!
這時後客戶端客可能會說，找廠商來修啊
廠商端 : 關我屁事喔，你買斷了啊
客戶端 : 好嘛，我付錢你來修
廠商端 : 好，我開報價給你
【 請問這樣不就租賃就好了嗎? 】
甚至常聽到客戶端說 : 那我另外找也會寫程式的人來接手啊
別鬧了，寫程式的人沒有人會去接手別人寫的垃圾好嗎?打掉重寫還比較快
如果有人說要接手程式修改，那我直接跟你說這人99%是來詐騙的
舉個身邊常見例子
作者有幾個企業客戶老闆，當初為了要使用ERP系統
找了好幾家評估，但現在市場上大部份都是走正常的租賃流程
但財大器粗嘛，佔有慾又強，堅持要找可以買斷的系統
然後就被騙【買斷】了一個ERP系統，花了五六百萬
還請了幾位IT員工來維護，最後沒人要維護，IT員工離職後
整個系統就爛在那邊，因為爛掉了，所以有跟沒有一樣
等於用買斷的錢，買了一個不能用的東西
但是人家用租賃的，可能花的錢只有你的1/10，甚至1/50，然後穩穩的用的很開心
廠商為了持續收錢賺錢，所以一定會一直維護更新系統
客戶端反而風險降到最低
所以不要相信什麼系統軟體買斷的，你這樣很容易被詐騙集團盯上
硬要說買斷的東西，只會發生在制式化，長時間不會有任何變化異動的產品
例如 : WinRAR ??? 小畫家 ??? ，說真的我還真想不出來什麼軟體系統是可以買斷的
也許有人會說，那作業系統呢?? Win7 Win10 ??
別鬧了，你以為你得到買斷
事實上，幾年後若是老舊被淘汰，微軟不再提供更新
要是市場上出現一支有嚴重破壞性的病毒或漏洞
例如加密勒索病毒，你還是只能乖乖花錢升級新的作業系統
不然你買斷很厲害自己改，自己更新系統呀。
所以，使用軟體系統服務的最佳解只有一種
叫作租賃，要降低成本就是一次簽長期合約
這樣瞭解了嗎???
佔有慾只會讓你失去更多
文章出處 : 頂尖行銷軟體 - 全球研發中心【網路行銷】
作者介紹 : http://www.line88.tw/p/blog-page.html
更多相關網路行銷工具 : http://www.line88.tw/p/blog-page_31.html
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這機率實在是太高了，我覺的有必要出來講一下這迷思
人總是會有佔有慾，這我理解，但是不適合用在資訊軟體服務的產品上
軟體或系統並沒有什麼買斷，為什麼?
一個系統，或是需要透過網路運作的軟體，大部份都是需要固定的運作成本
不外乎機房，工程師薪水，電腦硬體，水電費，網路頻寬費等等，這些都是業者固定要支出的成本
但是一般人並不懂那是什麼鬼東西，只是習慣花了錢，東西就要全部屬於我
一個不打算長久經營的公司或是專案，對於業務來說，能一次撈越多錢越好
所以就順著客戶的佔有慾，假裝賣斷給你，然後一次收一大筆錢
本來租賃方案可能每年10萬，加個"買斷"就變成100萬
好了，長期之後，問題來了
系統總是要更新，軟體總是要維護，有問題的話，背後都需要有工程師去處理，或是其它硬體升級的開支
這些錢從哪裡來??
當客戶所謂的買斷的錢，不足以支撐這家公司的營運的時後，這家公司就準備要跑路了
試想，你會免費一直替客戶維護系統或軟體嗎?
就算你前面假藉賣斷名義收了很多錢，但五年後，十年後，你還會不再收錢替客戶做事?
別傻了，錢收了之後就不想理你了，還五年後十年後咧
站在客戶端，沒有人維護，更新，系統壞了，軟體不能用，你怎麼辦?
阿你不是很厲害買斷嗎? 自己修啊!
這時後客戶端客可能會說，找廠商來修啊
廠商端 : 關我屁事喔，你買斷了啊
客戶端 : 好嘛，我付錢你來修
廠商端 : 好，我開報價給你
【 請問這樣不就租賃就好了嗎? 】
甚至常聽到客戶端說 : 那我另外找也會寫程式的人來接手啊
別鬧了，寫程式的人沒有人會去接手別人寫的垃圾好嗎?打掉重寫還比較快
如果有人說要接手程式修改，那我直接跟你說這人99%是來詐騙的
舉個身邊常見例子
作者有幾個企業客戶老闆，當初為了要使用ERP系統
找了好幾家評估，但現在市場上大部份都是走正常的租賃流程
但財大器粗嘛，佔有慾又強，堅持要找可以買斷的系統
然後就被騙【買斷】了一個ERP系統，花了五六百萬
還請了幾位IT員工來維護，最後沒人要維護，IT員工離職後
整個系統就爛在那邊，因為爛掉了，所以有跟沒有一樣
等於用買斷的錢，買了一個不能用的東西
但是人家用租賃的，可能花的錢只有你的1/10，甚至1/50，然後穩穩的用的很開心
廠商為了持續收錢賺錢，所以一定會一直維護更新系統
客戶端反而風險降到最低
所以不要相信什麼系統軟體買斷的，你這樣很容易被詐騙集團盯上
硬要說買斷的東西，只會發生在制式化，長時間不會有任何變化異動的產品
例如 : WinRAR ??? 小畫家 ??? ，說真的我還真想不出來什麼軟體系統是可以買斷的
也許有人會說，那作業系統呢?? Win7 Win10 ??
別鬧了，你以為你得到買斷
事實上，幾年後若是老舊被淘汰，微軟不再提供更新
要是市場上出現一支有嚴重破壞性的病毒或漏洞
例如加密勒索病毒，你還是只能乖乖花錢升級新的作業系統
不然你買斷很厲害自己改，自己更新系統呀。
所以，使用軟體系統服務的最佳解只有一種
叫作租賃，要降低成本就是一次簽長期合約
這樣瞭解了嗎???
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文章出處 : 頂尖行銷軟體 - 全球研發中心【網路行銷】
作者介紹 : http://www.line88.tw/p/blog-page.html
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